德勤银保市场萎缩经营主体变革压力大

3月20日消息，在寿险市场快速扩展中立下汗马功劳的银保业务，将不得不面对转型升级问题。

德勤刚刚在京发布《国内银行保险业务发展之道》白皮书，指出制约银行保险发展的五大主要问题，包括：销售方式不规范，销售误导现象严重；银保战略定位和经营模式相对单一，双方重视程度存在偏差，大多数寿险公司严重依赖银保渠道，保险公司普遍缺乏话语权；产品结构单一，与银行理财产品形成激烈竞争；银保之间的利益分配机制不合理；经营主体注重短期利益，深层次的合作缺乏稳定性等。

德勤报告指出，2012年受资本市场走势影响，银保市场严重萎缩，市场经营主体面临巨大的变革压力。

德勤管理咨询金融服务行业合伙人王锦表示：“我国银行保险经过10余年的发展，曾经在寿险市场快速扩张的进程中发挥了重要作用，然而在金融市场竞争日趋加剧、投资环境持续低迷的影响下，银保市场面临产品结构单一、业绩增长乏力、行业形象欠佳等一系列问题，严重制约了业务的正常发展。市场经营主体，尤其是保险公司面临巨大的变革压力，转型、升级势在必行。”

中国银行保险到现在已经过10余年的发展，一直延续着旧模式，银保产品收益率赶不上同期银行存款利率，与信托产品的差距就更大，让许多消费者觉得“买保险还不如存银行”。目前的银保合作模式以代理分销为主，这样的模式已无法适应银行、保险经营主体实现以客户为中心转型的需求。

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