品牌服装折扣店低价秘密之抛弃渠道商

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 品牌服装折扣店低价秘密之抛弃渠道商品牌服装折扣店低价秘密之抛弃渠道商 日期：2010-01-25 潮流指数：938 编辑：品牌服饰 如今品牌折扣店已悄然走进丹东市，他们不事张扬地开了一家又一家，以低至一折的价钱吸引着荷包不太鼓、眼光不太低的品牌向往者。在市体育馆附近的大型品牌家居折扣店，笔者遇到前来挑选家具的李女士：“早就看好一款品牌的家具，可是商场里的价钱太高，所以来这儿瞧瞧……”前来购买家居产品的顾客络绎不绝，店里的导购员小王向笔者透露，品牌家具以其质量好和做工精细受到顾客的青睐，但其昂贵的价格也让顾客可望而不可及，所以才衍生出了品牌家居折扣店。折扣店的出现的确吸引了不少爱品牌又图便宜的顾客，它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多一线品牌在名品折扣店一折起卖。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势。丹东品牌折扣店调查丹东近两年涌现出一批各具特色的名品折扣店：其中国际品牌占30-55%，服饰类商品占85%，日用类商品占15%，其折扣幅度在5折以下。在这些品牌折扣店中，经营单一品牌占少数，更多的是经营一系列国内知名品牌的服装、鞋和包袋，折扣幅度为1–5折。其商品全部为国际一线品牌，打完折的商品价钱也在几百元左右，适合真正意义上的“品牌追求者”，但其劣势也显而易见：款式不是很新颖、品牌较杂，保真度不够。笔者上周末走访了丹东市几家比较有名的折扣店，折扣店里的“诚意”，确实使得不少来买年货的顾客满载而归。折扣店的低价秘密在县前街一家名品皮包折扣店里，店主孙先生给笔者算了一笔账：“一个芬迪的包袋，向香港代理商进货要5000元，但意大利厂商开价只有2000元，这其中就相差3000元，这笔差价就给了消费者很大的优惠。”品牌服装折扣店最大的竞争优势便是价格低廉。其实，折扣店“低价”的秘密只有一点：抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员，专门赴生厂商家进行采购。由于不用通过代理商，采购成本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。业内人士胡先生表示，目前折扣店的商品来源有三种：一是直接向欧洲厂商买断经营，但是这种买断花销太大，一般折扣店承受不了；二是国内厂商的商品，大多是过季、断码或有细小瑕疵的，在折扣店中进行统一处理；三是公开招商自愿进入的品牌。无论是哪一种商品，都有其打折的理由，而进入折扣店价格首先要降下来才能吸引人，这已经成为不争的事实，因此，折扣店商品的“低价”也就不足为奇了。 来源：丹东日报

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