从消费分级看净水器价格走势《资讯》

发布时间：2020-11-05 17:18:28 阅读：次来源：沙滩椅厂家

自2010年前后国内对以环境换经济增长的讨论热度不减，并在近几年从行政层面确立了环境保护与治理的相关政策，但过去几十年粗放式经济增长带来的污染仍然是一个任重道远的问题，因此带来了健康电器的快速普及，净水器也在这一外在因素的推动下逐步从粗放式的跑马圈地向精细化转型。自2010年前后国内对以环境换经济增长的讨论热度不减，并在近几年从行政层面确立了环境保护与治理的相关政策，但过去几十年粗放式经济增长带来的污染仍然是一个任重道远的问题，因此带来了健康电器的快速普及，净水器也在这一外在因素的推动下逐步从粗放式的跑马圈地向精细化转型。

从相关的调研及走访信息来看，目前消费者对净水器市场的看法是价格整体虚高，但对于价格偏低的产品在质量、服务等方面存在极大的疑虑，因此企业在定价时需要综合考虑成本及需求的差异。

据奥维云网（AVC）全渠道监测数据显示，净水器线下市场行业均价从2014年的2653元发展到今年最高峰时的4179元（2018年一季度），价格涨幅57.5%，从价格波动情况来看净水器市场产品在2017年前一直保持追求高端趋势，行业整体对净水器的定位偏低，除部分定位高端的品牌坚持高价位外，大部分企业在净水器市场方面的定位出现摇摆不清的问题，造成企业对净水器的主推方向不明。从奥维云网（AVC）调研数据看，净水器消费者消费预期价位在2000-4000元之间，5000元以上市场同样存在较大的消费群体，但消费转化率偏低。因此从2014-2018年均价变化情况来看，净水器均价开始经历冲高回落，并在2018年逐步形成了在4000元上下的产品带，市场自身完善调整了价格定位。

伴随着净水器市场的快速发展，行业最为关注的问题是市行业是否会进入凶险的价格战阶段，据奥维云网（AVC）线下监测数据显示，在2018年在售TOP50机型中，与2017年相比，直接大幅度降价的产品相对较少且对市场贡献不大，大部分产品价格处于微增或微减状态，与2017年TOP50机型对比发现，2018年3500-4000价位段机型数量大幅度增加，较2017年增加12款，且市场占有率也集中向3500-4000价位段产品，占有率增加24.4%，而5000以上机型大幅度下滑。另外2018年上市的新品中有17款位列TOP50，市场贡献达到21.0%，从这一组数据我们可以看到，企业对市场理解加深，在产品投放及市场运作方面更具针对性。

另外我们从净水器的各指标情况来看，在反渗透市场，除50加仑受会销影响均价及占比有所上升外，其他通量段均价皆呈现小幅下滑，其他指标里面如APP控制、无桶、智能监测等技术指标均价皆呈现不同程度的下滑，可以看出企业在定位相对中端的情况下，并未降低对技术及流行趋势的追求，市场开始进入放量阶段。

结合从市场反馈的信息来看，目前净水企业的销售策略将在相当长的时间内维持低价高配策略，以此用来强化消费者信心，实现扩充市场的目的，并提高品牌知名度。另外企业也在通过与渠道商的合作、对经销商的扶持培训等完善健全安装、售后等服务体系，强化服务落地执行，进而提升品牌美誉度，改善品牌对市场的促进转化。